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    [1月6-7日《销冠赢单利器》让销售持续高利润的成交技能]

    时间:2017-12-14 13:15:33 来源:锤子农业网 本文已影响 锤子农业网手机站

    原标题:1月6-7日《销冠赢单利器》让销售持续高利润的成交技能

    销冠赢单利器

    客户的策略,才是销售的策略

    基于客户大脑认知的销售方法

    让销售持续高利润的成交技能

    让销售从蒙着打,到瞄着打的销售策略

    让销售每个月的业绩,不再像过山车一样

    销售不是卖:而是和客户一起买

    欲知怎么卖,先知客户为何买,如何买

    关系好,感情好,但是客户一直不购买

    是销售自己给自己挖的坑

    客户购买是大脑认知的购买

    客户是自己说服自己购买,不是销售推销购买

    只有同质化的销售

    没有同质化的产品

    客户的买点:才是产品的卖点

    你产品是什么不重要,重要是客户认为是什么

    告知型、推销型、关系型销售将逐渐失效

    关注客户成功,客户价值是未来销售趋势

    用营销的思维做销售:课程大纲

    一、销售认识客户:大脑

    一套以客户为中心的销售方法论。从客户购买行为出发,研究客户购买规律,客户购买是大脑认知的购买,客户感知的利益才是客户利益,不会分析和挖掘客户大脑认知,一切销售方法都是多余的。

    1、影响客户购买的三大因素

    2、客户购买的价值评估逻辑

    3、破解客户怀疑性和警惕性

    4、链接客户大脑的“购买键”

    5、客户的策略才是销售策略

    二、销售认识客户:行为

    1、客户真的要货比三家吗,货比三家是依据是什么,2、你认为你的产品是什么不重要,客户认为你的产品是什么才重要,3、客户是自己说服自己购买,不是营销人员说服客户购买,4、客户不是要谈价,是习惯性谈价和有策略的购买。

    1、货比三家:客户为什么这么做

    2、认知行为:什么都好就是不买

    3、谈价行为:客户谈价策略的流程

    4、购买决策:具备那些条件会购买

    三、核心卖点提炼体系 :有卖点有利益

    卖点,就是客户消费的理由。企业寻求和思考卖点的过程,就是寻求产品差异化竞争优势的过程,提炼卖点,展示卖点,诱惑目标客户对交易产生兴趣,从而购买产品。

    1、企业卖点和销售卖点是什么

    2、各卖点核心提炼方法和技巧

    3、5个确有,产品三实核心法则

    4、一级二级三级的卖点提炼法

    四、营销话术设计方法 :有话术有成交

    忘记卖点,卖点只是准备的库存,还没有转变成买点一文不值,话术的提炼是为提高销售的成交率,并且大批量的复制销售人员,让销售人员在面对客户时正确的说话,为成交时一剑封喉做准备。

    1、突出产品核心卖点体系

    2、客户利益买点话术设计

    3、屏蔽竞争呈现差异优势

    4、客户认知成交话术设计

    5、链接客户感性自动购买

    销售犯最大的错误就是

    走入了客户的“预设问题”陷阱

    五、挖掘需求提问销售 :有痛苦有成交

    初级销售是回答问题,冠军销售是提问问题,提高销售成交率就靠提问,客户购买产品不是听你说了什么,而是听你问了什么,而隐性需求更能够能让客户作出购买行为。

    1、倾听方法和提问的运用

    2、异议防范和价值的重构

    3、挖隐性需求变迫切需求

    4、掌握销售主动权的提问

    5、提问销售问题设计方法

    六、价值呈现:持续高利润成交

    从产品销售转变到价值销售,从关注需求到引导需求,找到客户差异化的价值需求,才是销售赢单的竞争本质。

    1、三种销售策略对赢单的影响

    2、客户认知的顾问式价值销售

    3、高利润双赢的销售方案设计

    4、解决方案共创才是真正方案

    七、标杆销售经验萃取 :一线炮火经验

    成功的销售技巧来源于战场,萃取销售团队经验,让销售员不犯过去曾犯过的错误。避免“重复交学费”,让整个销售团队快速分享个人或某个单位的经验教训,提升销售团队整体智商。销售经验萃取技能:将是销售总监管理层必备技能。

    1、有解决方案的销售经验萃取

    2、无解决方案的销售难题共创

    3、销售复盘的操作方法及流程

    4、销售案例的编写方法和培训

    销冠的成交境界

    不是说服,不是提问,不是话术

    不是价值,不是方案,不是服务

    是符合客户大脑认知、感知一致的利益

    1月6-7日

    December 6-7day

    标杆销售训练商学院

    【培训对象】总经理、营销总监、销售总监、市场总监、销售经理

    【培训时间】2018年1月6-7日 两天 深圳

    仅限销售和营销人员:拍名片或工作证照片发给雷老师

    符合免课程学费:仅须缴纳后勤费¥1280元/人,转发此信息到朋友圈免300元,仅需980元。

    下期费用:1680元/人(含教材费、茶点费、不含发票,其它交通费及差旅费均请自理)? 不符合报名条件将不予通过,或须缴纳原价为¥5800的学费

    ? 小班授课仅限30学员,以缴纳费用顺序,报满截止

    (课程训练为主,深度研讨,案例分析来自学员)

    建议企业组团研修:3-5人以上(现场制定销售体系)

    课程训练方法:咨询式、行动学习,情景模拟、案例研讨

    (请带产品或宣传册、销售体系、客户疑问等电子版参加)

    温馨提示:

    拒绝做一年销售参加(课程为销售高级研修课)

    郑重承诺:

    课后不满意,退全部费用(包括你的差旅费)

    学员课程评价

    导师介绍 : 李一环老师

    营销实战专家:销冠赢单利器讲师,销售话术萃取专家,标杆销售商学院讲师,标杆销售经验萃取复制首席顾问(已开通:今日头条、百度百家、搜狐网、中国价值网、网易、UC、新浪网等专栏,可在百度搜李一环了解)

    他是市场营销专业,有十余年的营销实战经验,有上市公司和民营企业的工作经验,从一线销售、营销总监、职业经理人成长起来,对B2B和B2C销售有深入的研究,是销售行为专家、移动互联网营销工具运用专家,研发课程《标杆销售经验萃取复制》《销冠赢单利器》,出版书籍《早该这样运营公众号》《黄埔店长手册和表格》《营销分析工具和手册》《黄埔销售话术提炼和提问销售》

    他被营销领域称为不可多得的三位一体老师:

    丰富的营销实践经验+深入浅出的表达能力+高级营销咨询师的分析能力,他的营销理念:让企业的营销在市场中更有竞争的力量

    关注客户大脑认知的销售方法

    报名联系电话微

    13430520707(雷老师)返回搜狐,查看更多

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      煮好后在背部中间用菜刀跺个刀口,然后两手一掰就开了,牙挤一下肉就出来了。1、生菱角一份,洗净外皮;2、在菱角的底部用菜刀切去一刀,切的见菱肉;3、再把切掉的刀口朝下,在菱角两侧再各切一刀,也要切的见到菱肉,但又不伤太多;4、菱角多的话,可以批量全部先...

      资料下载 日期:2017-09-03

    • 幼儿园伙委会会议记录_2017年秋季伙委会会议报道

      为促进家园共育,做好幼儿膳食管理工作,保证幼儿健康成长,9月13日中午,合肥永红幼教芙蓉幼儿园召开了本学期伙委会,参加人员有园领导、保健医、教师、食堂工作人员、及13个幼儿园伙委会代表成员。幼儿园食堂师傅制作了平日孩子们喜欢吃的面点让家长进行品尝,孙园...

      食疗食谱 日期:2017-09-15

    • 牛油果不能和什么一起吃?|什么人不能吃牛油果

      内容提要:牛油果别称油梨、鳄梨、酪梨等,为山榄科牛油果属落叶乔木,广布于非洲热带地区,我国云南元江引种站有大面积栽培,果实含多种维生素、丰富的脂肪酸和蛋白质和高含量的钠、钾、镁、钙等元素,营养价值可与奶油媲美,下面我们就一起来看一看牛油果不能和什么...

      饮食禁忌 日期:2017-11-23

    • 红菇不能与什么同食【红菇不能和什么一起吃?】

      内容提要:红菇别称红蘑菇、大朱菇、真红菇等,营养丰富,风味独特,具有强身健体、延年益寿、活血化瘀的功效,老少皆宜食用,既可以单独煮、蒸、炖,又可以作为一种佐料加到肉类、蛋类中,下面我们就一起来看一看红菇不能和什么一起吃吧!红菇别称红蘑菇、大朱菇、真...

      饮食禁忌 日期:2017-11-23

    • 中国最好的黑猪品种 在日常生活中什么猪品种好

      三江白猪、藏猪等、香猪,具有突出特点的猪种有东北民猪、宁乡猪、沂蒙黑猪、两广小花猪、新淮猪、华中两头乌猪、上海白猪、湖北白猪、内江猪、金华猪、成华猪、荣昌猪、太湖猪。我国改良品种猪主要有哈尔滨白猪、军牧l号白猪等、北京黑猪、苏太猪我国优良的地方猪种...

      家居生活 日期:2017-08-22

    • 茼蒿不能和什么一起吃?:茼蒿不能和什么一起吃

      内容提要:茼蒿别称同蒿、蓬蒿、蒿菜等,为菊科茼蒿属一年生或二年生草本植物,各地普遍分布,茎叶嫩时可食亦可入药,在我国古代因其为宫廷佳肴所以又叫皇帝菜,有安心气、养脾胃、消痰饮、利肠胃等功效,下面我们就一起来看一看茼蒿不能和什么一起吃吧!茼蒿别称同蒿...

      饮食禁忌 日期:2017-11-23

    • 松子能和香蕉一起吃吗 松子不能和什么一起吃?

      松子是一种坚果,别称松实、果松子、海松子等,营养丰富,含有较高的蛋白质和较高的脂肪含量,适宜中老年体质虚弱、大便干结、慢性支气管炎久咳无痰及心脑血管疾病患者食用,但在搭配的时候要注意食物相克,下面我们就一起来看一看松子不能和什么一起吃吧!松子不能...

      饮食禁忌 日期:2017-10-20

    • 银耳不能和什么一起吃? 百合不能和什么一起吃

      内容提要:银耳别称白木耳、雪耳、银耳子等,营养价值非常高,既有补脾开胃的功效,又有益气清肠、滋阴润肺的作用,既能增强人体免疫力,又可增强肿瘤患者对放、化疗的耐受力,下面我们就一起来看一看银耳不能和什么一起吃吧!银耳别称白木耳、雪耳、银耳子等,营养价...

      饮食禁忌 日期:2017-11-23

    • 林氏木业双十一销售额_双十一天猫家具“五连冠”,为何是林氏木业?

      截止2017年11月12日凌晨0点,天猫以1682亿总交易额定势2017双十一,而林氏木业则第五年蝉联家具类排名第一,全类目排名第九,期间3分钟破亿,1小时03分破4亿,10时18分破去年双十一全天交易额,不断刷新记录。林氏木业成立十年 截止2017年11月12日凌晨0点,天猫...

      家居生活 日期:2017-11-13

    • 三文鱼不能和什么一起吃?|三文鱼不能和什么同吃

      内容提要:三文鱼是世界著名的经济鱼类之一,别称撒蒙鱼、萨门鱼等,但在不同国家的消费市场其涵盖的种类不同,营养丰富,含有丰富的不饱和脂肪酸,能有效降低血脂和血胆固醇,防治心血管疾病,下面我们就一起来看一看三文鱼不能和什么一起吃吧!三文鱼是世界著名的经...

      饮食禁忌 日期:2017-11-23

    • [狮头果功效] 狮头果

      【来源】:为西香连科植物鸡蛋果的果实。【功效】:宁心安神、活血止痛、涩肠止泻。【主治】:用于心血不足之虚烦不眠、心悸怔忡等症。用于妇女血脉阻滞之月经不调、经行不畅、小腹胀痛、痛经等症。用于脾胃虚弱久泻、久痢、暖痛、腹泻等症。LucumanervosaA DC、镇...

      药膳功效 日期:2017-08-23

    • 善林金融还能坚持多久_善林金融:科技金融坚持安全创新

      作为一家金融信息服务平台,善林金融多年来在大数据、人工智能、云计算等信息技术领域不断创新,不断优化后台系统,加强对数据安全性的需要,完成一次次技术上的飞跃。善林金融将科技创新渗透至企业安全发展的每一个环节,以强大的后台系统管理,善林金融持续注入推...

      金融理财 日期:2017-11-20

    • 【GPAK告诉你 这才是正确的外汇交易流程】 炒外汇骗局流程图

      在外汇交易中,大多数交易者带入了完全错误的心态有许多细节工作都被忽略掉了都将重点放在了无关紧要甚至是错误的方面一场交易中需要思考些什么应该做些什么这可以让大家开始重视自己的心理状态改变现在有所偏离的交易方式交易的正确流程原来是这样的交易之前一旦发...

      外汇投资 日期:2017-11-18

    • 宜湃网 [“危机”提前来临 宜湃理财“中年”不焦虑]

      “1992年出生的人已步入中年……”今年,因联合国对“青年”的年龄范围定义为15~24周岁,由此引发了社会公众对90后步入中年的关注,随之而来的是一场关于“中年危机”的大范围讨论。其实,在生活中,“中年危机”之所以引致公众敏感,主要还是在于它击中了许多人的内...

      金融理财 日期:2017-11-16

    • 众兴发债什么时候上市 众兴发债上市能赚多少?|众兴发债

      众兴发债什么时候上市众兴发债上市能赚多少?2017-12-1020:14:31发布:股城股票最近,可转债市场非常火热,可转债一只一只尾随着上市。今日,好消息又来了,众兴菌业将发行面值总额9 2亿元可转换公司债券,称为“众兴转债”。那么,众兴发债什么时候上市呢?下面就...

      股票知识 日期:2017-12-11

    • TGC China首次媒体见面会暨新系统发布仪式|外汇投资|经纪商动态_...|媒体见面会

      2017年11月08日晚18:00分,TGCGroup中国首次媒体见面会暨新系统发布仪式于上海豫园万丽大酒店举行。那么,作为一家带有创新性并以共创赢富作为集团使命感的公司正式进入大陆市场后,又会给中国市场带来怎样新的火花?(发布会现场)晚19:00活动正式开始,伴随着热烈...

      外汇投资 日期:2017-11-16

    • [2017年“金融知识普及月” 拉开序幕] 2017金融整顿几月

      记者从中国人民银行获悉,2017年人民银行“金融知识普及月”活动近日正式拉开序幕。活动重点普及金融消费者日常生活中所必要的金融基础知识和防范风险的技能,针对不同群体开展层次鲜明、具有特色的教育活动,提高金融消费者教育的实效。上述低净值人群主要包括农民...

      贷款知识 日期:2017-08-31

    • 债券投资者权益保护 关于开展打非宣传月暨债券投资者权益保护知识竞答活动的通知

      尊敬的投资者:为进一步提升信息系统处理能力和提高客户服务质量,中电投先融股份有限公司(以下简称“我公司”)将于2017年6月16日(星期五)进行主交易系统切换工作,由原金仕达管理系统V6版切换为上期综合交易平台(简称“CTP系统”)。具体事宜通知如下:一、切...

      债券投资 日期:2017-12-05

    • 生菜金融【财富中国、可溯金融、生菜金融、米庄理财免费送iPhone X】

      随着通信时代的快速发展,基本人人都持有一部智能手机,不管是购物、出行、看新闻等,基本都可以靠手机来完成。网贷理财也一样,开始从PC端理财转向移动端理财。目前,已经有不少理财平台推出了相关的APP软件,让投资理财更加方便、快捷。近期需要投资理财的用户,不...

      金融理财 日期:2017-11-11

    • www.132022.com [8月29日黄金投资晨报:早盘突破1320美元 朝鲜导弹引爆避险]

      FX168财经报社(香港)讯国际黄金周二(8月29日)亚市早盘急速拉升10,并触及1324 50美元 盎司的10个月高位,因朝鲜稍早发射一枚导弹飞跃日本领空,导致半岛紧张情势急剧升温,随后金价回吐部分涨幅至1316美元附近交投。周一(8月28日)由于美元指数跌至15个月低位,金价...

      黄金投资 日期:2017-09-02

    • 怎么预防黄金投资骗局,正乾方给支招:长江金业黄金投资骗局

      在各类投资中,因为黄金投资交易市场巨大,市场滋生了一些靠投资骗局来骗取投资者的资金利益。而一些新手投资者出入投资市场不知道如何分辨以及预防这些平台骗局,今天正乾方就教大家如何预防黄金投资骗局,揭露黄金投资的黑幕!选择一个正规的平台。正乾方就是这样...

      黄金投资 日期:2017-12-01

    • [省科技厅政策法规处认真贯彻落实党的十九大精神,积极推进中省科技...]政策法规处

      为深入贯彻落实党的十九大报告提出的“创新驱动”发展战略和我省“五新战略”的总体部署,用习近平总书记科技创新思想破解难题推动全省“五新战略”任务的实现,我厅政策法规处积极行动,主动作为,广泛收集整理了自2014年以来的党中央、国务院和省委、省政府出台的...

      政策法规 日期:2017-12-14

    • [冬天多吃这些蔬菜预防疾病又健康]大闽网

      冬季寒冷,空气干燥,我们需要更多的热量来抵御寒冷,吃火锅又容易上火,造成外冷内热。所以冬天我们该多吃那些蔬菜呢?1花菜绿花椰在防癌蔬菜排行中一直都是榜上有名,含有的β-胡萝卜素、叶黄素、葡萄硫素、皮素等含硫植物化学素,均是对身体有帮助的抗氧化剂,不...

      蔬菜水果 日期:2017-12-14

    • 欧盟果蔬贸易协会担忧共同农业政策制度不完善|欧盟共同农业政策

      欧盟国家贸易关系是十分紧密的,近日,欧盟委员会提出了共同农业政策(CAP),然而,由于没有提到水果和蔬菜行业的具体制度,欧盟果蔬贸易协会(Eucofel)的代表们对其不完善的制度表示担忧。欧洲农业据报道,在欧洲议会和欧盟委员会农业和农村发展总干事在欧共体的...

      蔬菜水果 日期:2017-12-14

    • 高端智能再造行动计划【《高端智能再制造行动计划(2018~2020年)》解读】

      工信部印发的《高端智能再制造行动计划(2018~2020年)》(以下简称《计划》)提出,面向冶、电力等行业大型机电装备维护升级需要,鼓励应用智能检测、远程监测、增材制造等手段开展再制造技术服务,扶持一批服务型高端智能再制造企业。日前,工信部有关负责人就《...

      政策法规 日期:2017-12-14

    • 开启政策法规工作新征程|开启新时代踏上新征程

      开启政策法规工作新征程2017-12-14来源:人民邮电报-中国信息产业网作者:工业和信息化部政策法规司司长梁志峰党的十九大是党和国家事业发展史上的一个重大里程碑,是迈向中华民族伟大复兴的重要一步。习近平总书记所作的十九大报告高屋建瓴、举旗定向,开启了全面建...

      政策法规 日期:2017-12-14

    • 多吃蔬菜的好处 多吃蔬菜会带来哪些好处?

      据了解,不仅在中国,蔬菜摄入量低已经是全球性问题。自1988年开始,美国人的蔬菜和水果摄入量就一路走低。一项研究显示,美国孩子的蔬果摄入量远低于10年前;就连以饮食健康著称的日本,蔬菜摄入量在近30年也不升反降。那么,有哪些蔬菜营养价值高的?常吃蔬菜有什...

      蔬菜水果 日期:2017-12-14

    • 【万象花卉经历阵痛大步迈向未来】万象花卉

      万象花卉田园休闲俱乐部里,一名员工正在忙碌记者吴骞 文洪兵 摄双11已落下帷幕,带领公司电商再次拿下多肉植物全网最佳成绩的浙江万象花卉股份有限公司创始人周建桥,还没来得及歇口气,又投入到新一期的中级花卉园艺师培训中,为来自全国各地的多肉爱好者授课。...

      花木园艺 日期:2017-12-14

    • 【瘦身食谱,蔬菜水果带小吃怎么吃都不胖】 蔬菜水果减肥食谱

      原标题:瘦身食谱,蔬菜水果带小吃怎么吃都不胖现在不管是男人还是女人,都怕一件事,那就是控制不住自己的身材,胖成为了很多人恐惧的一件事,其实很多时候只要饮食做的好,就算瘦不下来,也能保证不再胖。今天给大家带来这些食谱,有蔬菜、有水果、就连小吃也给大...

      蔬菜水果 日期:2017-12-14

    • 长春新东方:冬天不宜吃什么水果?:经期不宜吃什么水果

      发布时间:2017-12-1106:02:34 527来源:网络科技发达的时代,我们在冬季一样可以吃到新鲜的绿色蔬菜,夏天的水果。孕妈妈都知道多吃水果有利于宝宝的健康,但营养师建议,冬天好还是吃便宜的应季水果。因为反季节水果不但营养价值不高,不适于经常食用。反季节水果...

      蔬菜水果 日期:2017-12-13

    • 【今年冬天果蔬供应充足价格稳定 市民菜篮子拎得轻松】

      西红柿、黄瓜价格都在3元左右,橘子、苹果10元可以买到2 5公斤……近日,记者走访市场发现,尽管已是深冬,但是果蔬供应充足,价格稳定,尤其是一些反季蔬菜和水果的价格一直徘徊在低价区,市民菜篮子拎得轻松。蔬菜花样丰富近日,记者走访我市部分农贸市场和超市发...

      蔬菜水果 日期:2017-12-13